【干货】新入行白酒代理商和厂家的微妙关系

　　新晋白酒代理商就是指从来没有做过这一行业的人，或者是以前在相关企业做过销售，自己创业的代理商。众多周知，白酒行业利润高，众人都想分一杯羹。新人刚开始做白酒行业，没有掌握足够的白酒加盟渠道，品牌影响力也不够，有很大的发展潜力，但是由于刚入行，经验不足，不结合自己的实际情况发展，在选择白酒厂家的时候也缺乏相应的经验，容易被忽悠。

　　还有些代理商由于刚开始，自身的实力严重不足，也没有良好的发展前景，吸引不到优秀的员工，难以组建自己的团队，所以有些代理商在感觉自己力不从心的时候，就想要得到厂家的支持，想要得到厂家更多的政策支持和帮助，但是自己的实力不行，只知道一味的问厂家要政策，最终会导致厂家对白酒代理商非常不满。代理商不对产品的质量和厂家的实力进行充分的分析调查，就随意的选择了自己要代理的产品，产品有市场份额还好，没有的就做好赔钱准备吧。有的酒企可能会给出很大的优惠政策，代理商想要借助厂家的支持拓展白酒加盟渠道，想在当地市场占据一定的地位，但是最后有可能会发现各种问题，厂家的承诺都是不值钱的，只有写进合同里的才是可靠的，并且感慨到白酒市场怎么这么难做。

　　代理商不能只听厂家说了什么，都有什么政策，要对酒厂进行充分的分析评估。做生意的目的就是为了赚钱，不要过与相信曾经的人脉，所谓人走茶凉就是如此，代理商不仅要给自己带来利润，还要能够保证给企业带来效益，给下游的白酒加盟渠道带来足够的利润。不要有依靠别人的想法，过多的依靠厂家，会导致厂家对代理商的不满，厂家不会无条件的帮助代理商，只有代理商可以给厂家带来效益，厂家觉得白酒代理商对厂家未来的发展有一定的用处，厂家才会选择帮助代理商。商人的本质是赚钱，代理是一个动作，也是厂家和代理商互相逐利、互相增进感情的过程。代理商一定要转变自己的思想，提高自己的个人能力和管理水平，不能一昧的只靠厂家。

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