清香型白酒复兴，为何清香的高线光白酒能强势崛起？

　　今年以来，清香复兴的声浪正在变得越来越强。有人说清香品类复兴仅仅是“品牌热”；有人则说，清香复兴顺应产业规律，是“大势所趋”。

　　那么，清香品类真的复兴了吗？它的复兴有何表现呢？

　　清香迎来高光时刻

　　从品类发展现状来看，清香品类确实正经历着一轮复兴。这主要体现在两大方面：

　　首先是清香品类代表品牌的强势崛起。据相关财报数据显示，清香品类代表品牌山西汾酒2021年度实现营收199.71亿元，同比增长42.75%，2022年第一季度，汾酒实现营业总收入105.30亿元，同比增长43.62%。这种高增速令人艳羡，并被解读为清香复兴的信号。事实上，不光是汾酒，其他清香白酒品牌大都收获了较好的业绩。如2021年，汾阳王销售额同比增长50%以上，宝丰酒业销售收入增长120%，黄鹤楼同比增长168.69%。清香型白酒企业的业绩增长进一步佐证了清香品类高速发展的潜力。

　　其次是产品价格带的完整布局。在过去的数年时间里，清香品类白酒品牌一改以往主攻亲民产品的开发模式，逐步完成了对各个价格带产品的深度布局。无论是高线光瓶产品的升级换代还是次高端、超高端价格带的空白填补，清香品类都表现不俗。尤其是高线光瓶酒领域，清香品类产品获得了巨大成功。以汾酒为例，其玻汾每年的销售额接近50亿元，消费市场覆盖全国各地。

　　同是复兴，为何清香的高线光白酒能如此强势崛起呢？

　　多重因素，助推清香高线光瓶酒崛起

　　在清香复兴的大潮下，高线光瓶酒的崛起有着多方面因素的影响。

　　首先，符合消费升级客观需要。应该明确的是，清香品类复兴最核心的原因在于消费升级后的需求变化。随着人们收入水平持续增加，白酒消费者不仅追求更优质的白酒风味口感，还希望所消费的产品在外观设计和品牌内涵上有所突破。这就要求白酒品牌不仅要提升品质，在产品的设计与价值表达上进行升级。而高线光瓶白酒可兼顾设计、价值表达和性价比，充分满足了消费者个性化、时尚化、轻奢化的价值需求，因而更容易得到市场的青睐。

　　其次，相对较高的渠道利润。高线光瓶白酒不同于以往走薄利多销路线的超低端产品，其拥有相对更高的渠道利润空间，驱使经销商对产品进行资源厅倾斜，从而拉动渠道动销。

　　再次，优质酒出酒率高，生产周期短的工艺特点。清香型白酒生产周期短、出酒率高，能够在相对较短的时间里实现产能规模化扩张。这使其可以在遇到消费需求激增的情况时抓住风口快速放量。

　　有白酒专家认为清香型白酒起势几乎成定局，不过目前还没形成固定格局，尤其是汾酒之后，还存在多种可能。而汾酒引领的清香高线光瓶酒的复兴，使得清香高线光瓶实现了量价齐升。
　　文|大家酒评内容中心 李旭鹏

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