白酒招商政策制定思路

　　招商政策有多重要？它是厂家吸引企业招商加盟的重要手段。招商政策是加盟商重点关注的方向之一，制定一个合理又能同时满足代理商和厂家双方利益的招商政策是非常有必要的，那么如何制定一个完善的白酒招商政策呢？

　　制定白酒招商政策目的有利于规范业务操作流程，帮经销商快速启动市场，建立健全的营销网络，推进程序化建设，提高业务效率，实现厂商双方共赢。招商政策主要是从产品包装、合作门槛、代理商所代理的品牌等方面进行，严格把控白酒的质量和品牌，目的是利用白酒品牌优势来提供给代理商更真实的价格体系。如果只注重包装功夫，而不注重酒水品质来欺骗代理商和白酒加盟商，那这款产品在市场上就会拉低品牌所存在的价值和地位，其实两者是相互的，都要求双方要有高质量的合作精神，不能投机取巧。合作门槛提高，是为了保证产品的质量和高额的销量，来保证代理商能认真对待品牌的价值和认真扩充市场。买断白酒品牌管理，目的是为了区分白酒产品在市场上才能看见品牌的价值，才能在市场与其他的白酒品牌去竞争市场，白酒品牌的影响力也会越来越强。

　　我认为一份完善的白酒招商政策，既要明确厂家的态度，也要利于代理商能够正能量的去推广产品。缺斤少两、互相挖坑的事不能做，双方必须精诚合作、力往一处使，一起去完成既定目标。厂家必须做好酒水的后勤保障工作，比如对员工介绍酒水、企业发展历史文化、酿造工艺等关于厂家的各大知识点。作为代理商的职员，则必须精通厂家的相关知识点，再给下级加盟商或是消费者引导其投资或购买产品时，能够准确拿捏。

　　除此之外，一份完善的白酒招商政策，还需要写清加盟代理的条件和厂家给予的优惠政策。现在的白酒市场玩的最多的是一桌式品鉴、陈列、店中店，高级一点的像旗舰店、艺术馆，套路都差不多，目的是让产品曝光率增高，更快的接近消费者。为了让加盟代理商更有积极性的帮你宣传产品，厂家必须给出极大的优惠扶持力度，舍不得孩子套不着狼，历史经验告诉我们，不付出就没有回报。对于白酒行业来说，线下推广模式确实比线上要好一些，线上走零售和团购的可能会多些，线下则可能以团购、加盟为主，零售为辅，客户还是比较注重本地直接购买的。厂家如果没有一份完善的招商政策，加盟零售商也不好推广。中高端酒水可能还好些，毕竟白酒越放越陈越值钱;但低端流通性酒水，知名度不够、利润又低，长此以往，加盟代理商的销售积极性就会下降，认为赚不到钱，自然也不愿意销售这些产品，对厂家来说，是一个巨大的损失。

　　因此，一份完善的白酒招商政策非常重要，既有利于厂家，亦有利于代理加盟商。再啰嗦一句，制定白酒招商政策应多站在代理加盟商的角度去思考问题，如何调用积极性，如何让他们更愿意、更主动的去推销产品，前提是要让他们看到品牌价值和对他们的扶持政策，实打实的让他们赚到钱，厂家也能获利。

　　以上就是如何制定一个完善的白酒招商政策的全部内容，本文仅仅描述了白酒招商政策该有的思想和书写方向，具体条例还需要厂家根据自身情况去编辑。如果您还有更好的白酒招商政策措施，不妨留言告知我们！本文完结，与亲共勉！

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