如何做好社区的白酒推广工作?分享白酒社区推销方案

　　动销模块是为了提升产品的动销速度。具体包括不同终端的推广方法、核心店建设、核心单位建设、核心社区建设及品牌传播等。

　　随着城市的建设，城市内的社区成为一个不可忽视的营销载体。社区蕴藏巨大的消费容量和潜力。社区营销事实上就是避开传统分销渠道的壁垒，进行一种销售渠道的创新。把每一个社区看作一个大的销售终端进行经营和销售，而核心社区的打造，不仅是增加了产品销售渠道，更是产品精准营销和品牌传播渠道。核心社区还可以大面积、深层次、精准化的同消费者形成有效互动。

　　一、社区基础信息调研

　　对城市主要社区进行详细调研并建档，形成社区数据库。

　　1、基本信息调研；
　　人口规模、消费水平、年龄结构、文化层次水平、居民的作息时间、地理位置情况、人流量最大的位置及时段等。

　　2、进行社区核心消费者信息调研；
　　住户姓名、性别、电话号码、通讯地址、年龄、职业、收入、爱好、教育状况、职务，需求、以及住宅结构等。

　　3、1公里以内烟酒店、酒店、商超信息收集；

　　4、物业公司信息收集；

　　5、社区内部环境、基础设施信息收集等。

　　二、确立核心社区

　　1、根据社区数据库，甄选核心社区（根据自身产品的价位确定选择什么的社区）进行资源聚焦投入，打攻坚战。

　　2、如何确定核心社区数量需要根据城市规模来确定，数量过多资源不够，数量过少市场撬动不开。

　　三、快速覆盖社区周围目标终端

　　1、在明确核心社区数量以后，接着要明确社区内及其周边烟酒店、商超、酒店等目标终端的数量，制定进店活动政策。

　　2、在一周以内的时间，必须将所有目标终端全部进店，并做好终端活化工程（根据目标终端的类型和等级，进行货架集中陈列、堆头陈列、终端氛围营造等基础工作）。

　　四、营造核心社区氛围

　　1、社区周边终端氛围营造（终端氛围营造属于日常工作，在此不做详细陈述）。

　　2、社区内全范围立体式氛围营造：以公益广告为旗号，进行品牌和产品渗透。如常见的温馨提示、关怀类等方便社区居民生活的广告。

　　3、社区大门、门口早餐点大伞、早餐车、公交站台、墙体广告、社区广场、社区公园、广场舞大妈、晨练、晨跑者服装赞助等。社区内无孔不入的楼宇号、楼层号、门牌号、电梯、对联、挂历、社区宣传栏、公告栏、垃圾箱、凉亭、车库、车棚、私家车车贴、灯笼、电子显示屏、各种温馨提示牌、指示牌、DM直邮广告、纯净水桶贴、条幅等。

　　五、核心社区消费者推广、拉动

　　1、社区门口摆展示台进行免品，赠送，抽奖、转盘互动，买赠等活动；

　　2、联合居委会、物业公司获取资料，进行小区意见领袖赠酒、一桌式品鉴等；

　　3、联合社区周边终端联合推广，如：联合烟酒店整箱购买送豪礼，联合酒店买酒赠特色菜、家宴折扣，联合商超买酒赠等值超市购物卡等。

　　4、社区主题性推广，如提供奖品，联合居委会、物业公司开展“丰富小区生活，活跃小区氛围”为主题的文化体育竞赛活动；

　　5、社区路演。

　　六、核心社区动销措施

　　1、社区周边终端动销。

　　2、社区促销特卖：避免和周边终端店发生价格冲突。如特卖效果好可以从小区门口或附近终端调货，让渡利益给终端；特卖时可赠送买一赠一券给消费者引导其去附近终端购买产品。

　　3、同其他行业或厂家进行联合促销：如联合按摩椅、净水机、健康体检医院（非公立）、车险等进行联合促销：买按摩椅赠酒，买酒赠按摩椅；买酒赠车险，买车险赠酒；买酒赠体检，买体检赠酒等。

　　4、社区私家车后备箱工程：如通过买酒赠车险、赠汽车美容、汽车美容装潢店会员、免费洗车、买酒赠加油卡、建立社区私家车俱乐部、组织社区私家车自驾游等手段，抢占私家车后备箱。

　　5、挖掘社区成员卖酒。

　　文|海纳机构 周平建

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