白酒企业铺货需知六大原则

目前白酒属于快消品，快消品的铺货具有三个特点，即时间短、速度快、手段多，而衡量铺货效果则是所铺有效网点的数量。成功的铺市行为必须是在有计划、有步奏的前提下逐步展开，企业必须遵循一些基本的原则才能够实现铺货效率的最大化，主要原则有以下几个方面：

第一精确调研原则：不论采取哪种铺货形式，企业在实施铺货之前首先要对目标市场内的目标网点数进行有效的统计并形成终端档案资料库，同时要明确主流消费群体相对集中的区域并清楚主要竞争对手的市场铺市情况。

第二针对性原则：在实施铺货的过程中，企业应根据不同的终端类型，选择针对性的产品或产品组合，确定不同类型终端的必进产品和选进产品。

第三及时性原则：及时性原则主要指的是企业在实施铺货的过程中，要注意动态循环，对于首轮已经完成产品进店的终端，要建立有效、及时的人员拜访管理制度，注意及时补货以及其它相关的服务工作。

第四小步快跑原则：该原则强调在首轮铺货的过程中，企业不要盲目追求终端单店进货数量，通过小批量，勤补货的办法实施铺货行为。该原则不仅能够营造出产品动销速度较快的效果，同时也能够有效避免产品一旦滞销后而产生大量的临期或过期产品。

第五品牌带动原则：品牌的力量是强大的，终端对品牌产品的接受程度远大于非品牌产品，企业可以先通过成熟品牌产品快速实现终端首轮突破后再逐步跟进其它产品，或者是把成熟品牌产品和其它产品形成铺市品项组合，通过成熟品牌产品将其它产品带进终端门店。

第六紧盯竞品原则：企业的一切市场行为都要考虑竞争对手的因素，铺货也不例外!企业在铺货过程中有两个选择，一是紧贴竞品的策略，竞品哪个产品卖得好就铺哪个类似产品;二是实施差异化策略，选择与竞品具有明显差异化的铺市产品。

白酒经销商若想真正有效铺货，就必须事前充分准备，不断规范铺货的流程与内容，关注铺货的细节，唯有如此才能保证铺货有的放矢，进而降低铺货成本，提升下属产品的终端覆盖率。

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