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面对白酒市场洗牌,代理商如何改变现状泰然应对?

来源 : 人民小酒  发布时间 : 2022-04-13  浏览 :

  近期,有很多的白酒代理商都在说随着市场的洗牌,他们的生意越来越难做,市场经济本来就不好做,白酒厂家还进行压货,加盟商欠款更是让他们的越来越难,在这样的情况下,他们该怎样做才能够改变这种状况呢?

  作为代理商,想要改变这样的情况就应该了解自己为什么会面临这样的情况,才能对症下药解决事情,那么代理商为什么会出现这样的情况呢?

面对白酒市场洗牌,代理商如何改变现状泰然应对?(图1)

  对于白酒招商厂家,大多数的白酒代理商可谓又爱又恨了,为什么这样说呢,因为代理商需要靠白酒厂家的白酒产品来打开市场,同样代理商也希望得到厂家的政策支持,但是随着市场利润的降低,销量下滑,白酒厂家在面对这样的压力下,有很多的厂家为了能够自己的利润得到保证,不惜把压力转移给代理商。对于代理商进行压货,这使代理商难以动销,最终产生滞销,当白酒代理商提出较少压货时,白酒厂家就会以更换代理商威胁,让代理商痛苦万分,所以说作为代理商在选择白酒产品、白酒厂家的时候要慎重。在选择白酒厂家的时候应当对他们有足够的了解,了解他们的经营状况、产品品质以及口碑等,可以多次对厂家实地考察,甚至可以向白酒厂家之前合作的代理商请教,在确定白酒招商厂家实力后再与厂家合作。切勿被厂家的蝇头小利蒙蔽进行合作。

  白酒加盟商也是会让代理商感到心烦的,有的人会认为加盟商是从代理商那里进货的,应该是白酒代理商占主导地位才对,但是要知道代理商在铺货的时候也是非常的困难的,因为代理商想要铺货到大的商超里面往往进场费用会很高,也会面临加盟商赊账的情况,很多的代理商把货铺出去了,账没有收回来,每到年底手里面也是只有一堆欠条,一旦加盟终端出现跑路,代理商就会损失惨重。在面对终端赊账的时候,代理商要学会拒绝。在经营的时候一定要一手交钱,一手交货,如果说加盟商没有那么多钱的话可以让他们那里少进点货,不然的话一旦开头的话,很多的白酒加盟商在每次进货的时候,都会选择赊账,毕竟钱是在自己手里面,用起来也会比较的方便,所以说禁止开赊账的头。时间一长,尤其是在疫情大环境,整个行业都不景气的情况下,会影响自己的收益,严重的还有可能把代理商拖垮。

面对白酒市场洗牌,代理商如何改变现状泰然应对?(图2)

  白酒市场洗牌,代理商如何应对?

  其实,市场洗牌对于白酒代理来说不仅是冲击,更是一个机会。代理商只要选对白酒招商厂家,选对产品,建立自己的产品矩阵,坚守本心,拒绝赊账,就能够降低自己的风险。在经营过程中,敢于创新,以诚为本,提高自己的核心竞争力,培养白酒加盟终端的信任感。只要这样,代理商才能够在竞争激烈的市场中立于不败之地。

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