白酒企业产品化营销怎么做？

　　随着互联网的发展，人们已经慢慢从传统的工业经济时代进入互联网时代了，在这场互联网革命中，在整个酒水行业中掀起了一股热潮。在这场变革中人们的消费方式也变得越来越多样化、个性化了；企业之间的竞争也由之前的传统方式转变到现如今的网络营销，而整个互联网时代发展的路径，也由过去强调“流量为王”、“数据为王”，发展到今天以数据为基础，以场景为核心，“场景为王”的场景营销时代。

　　什么是场景化营销？

　　场景对于每个人来说都不陌生，可以说的上人们生活中处处皆场景，场景化营销就是酒水招商企业或者是酒水代理商甚至是酒水加盟商构建一个可以触发消费者需求，并满足他，让消费者“触景生情”最终实现企业与消费者需求无缝衔接，其优势在于实现企业利益最大化及满足消费者的各项需求。

　　白酒企业产品化营销怎么做？

　　1、产品命名场景化

　　酒水作为传统行业，与互联网相结合比较的困难，其场景营销的成功案例还是比较少的。产品名称是最易让消费者淡忘，又最易让消费者进行消费场景联想的元素。产品命名场景化，指基于消费者的某种个性化诉求、饮酒文化与氛围等，以个性化的产品名称表现相应的消费场景，让消费者产生共鸣，进而进行消费。用消费者容易记忆，或喜闻乐见的方式进行产品的场景化命名，当消费者在平台上看到产品名称时，首先便在脑海里产生场景化的概念，这个产品先就成功了一半，自然也更容易引起白酒代理商的关注。在面对移动互联网的冲击，各个酒水招商企业为了满足众多消费者不断的推出场景化，例如可以利用产品的名称，因为一般产品的名称是很容易让消费者忘记，所以说可以利用产品的名称表现相应的消费场景，让消费者产生共鸣，对消费者有一个记忆点，推广起来自然也事半功倍。

　　2、产品包装场景化

　　产品包装场景化也是非常的重要的，产品的包装可以把消费者带入到某个特定的场景中，使消费者对产品产生好感或者是购买欲望。白酒代理商在进行产品包装设计时，也应该考虑消费者在饮用白酒时的消费场景，并尽最大可能将其应用到包装元素上，进而赢得消费者的欢迎。

　　酒水加盟终端渠道的店铺装修，物品摆放对于消费者来说也是非常重要的。加盟商可以在进行物品摆放的时候，给消费者营造出某种特定的场景，将消费者吸引到店里面。当然为了这一目的的实现，加盟商在进行促销活动或者优惠活动的时候保持一致的视觉形象比如店里面的店员可以有统一的着装和话术。加盟的氛围营造也可以利用互联网。两者同时运用可以给消费者营造出好的场景。

　　3、推广设计场景化。

　　推广设计的场景化包含推广现场及过程的场景化设计和消费者消费诉求的场景化设计两个方面。设计场景化主要是为了酒水招商企业、酒水代理商及酒水加盟商能够实现利益最大化，以及可以满足消费者的各种需求，酒水企业，代理商及加盟商在产品展示，演示，讲解的事都都要强调场景化，注重与消费者互动强化消费者在场景中的存在感与真实感。将这些声音、画面再发布到第三方酒类平台上从而收获更多的忠实用户。

　　总结：

　　消费者消费诉求的场景化，包含场景化的设计、沟通、消费和交易四个过程。

　　1、场景化的设计包括产品的概念、广告、包装和平面等；
　　2、场景化的沟通，强调产品在什么地方让消费者能够看到并且让消费者能够接触到、认识到，即销售场所、销售说词以及酒水加盟终端店铺的布置等工作；
　　3、场景化让消费者有很强的参与感，消费者能够参与场景就会为你的品牌做背书，为你的品牌做免费宣传；
　　4、场景化的交易指要让消费者在场景中觉得自己被重视，场景要有仪式感，使消费者消费后要觉得物超所值。所以说不管是酒水招商企业还是酒水代理商甚至酒水加盟商利用好场景化能够使自己在酒水行业越走越远。

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