浅谈当下线下白酒经销商出路

　　疫情改变了很多，如在之前的篇幅里所说，同城物流和线上线下结合的多渠道销售模式，改变了很多人的消费习惯，很多家庭都没有过太多的提前储备，即时消费成为主流。而有些事物的发展，却也是超出常规预期的。还是受疫情的影响，如果快递停了，就线上消费来说，相关数据也会是很难看的，且相较于线下的消费体量，线上交易也并非是洪水猛兽。

　　对于线下酒水店商而言，在我看来，无外乎几个路子：

　　1、起义或者投诚加入有雄厚资本加持的头部连锁机构，如1919酒类直供、京东酒世界、汇通达酒拼汇等的。或者本身就有能力有资本，从区域开始打造自控的终端酒水店的“托拉斯组织”，然后“走出去”——复刻。

　　2、充分下沉到一些大型的社区或者优质的大型商业中心，以租金等成本换得相对多的交易客流量。

　　3、投钱升级成为专业的品牌体验推广店。

　　4、升级成为专业的仓储式终端店，搭配线上运营。

　　5、转型为专业的酒水品牌运营商/开发商。

　　6、实在不行，变现、关门，投资理财、钱生钱……

　　就现在的消费态势来看，整个酒水行情是下降的，即便是高端路线的茅台，也开始走“飞入寻常百姓家”的大营销之路了，为甚？应对未来预期不确定性的最基本的动作吧，说白了就是“恐慌了”、“怕了”。

　　那些靠渠道压货、捆绑销售、模式套路、忽悠割韭菜的一众飘在半空中的自娱自乐的“品牌酒”，还能蹦哒到什么时候呢？

　　酒水是生活必需品吗？要成为必需品需要考虑几个方面：

　　1、便利性——是否便利？比如作为口粮酒，购买渠道是否匹配刚需群体；作为礼品属性的酒水，如何匹配商务消费需要。

　　2、定价——价格是否匹配目标客群，能否易接受？十几块钱的二锅头、百元的高品酒及千元的高端酒，都是特定群体的口粮酒，各侍其主、各美其美。

　　3、产品品质——用户是否愿意尝试，是否愿意复购？是地地道道的中国人不骗中国人的良心酒，还是掺了点坤沙的碎沙酒甚至是串酒？仪器检测不出来，“专家”分辨不出来，天知道！

　　当下应该如何规划市场动作？

　　1、满足目标用户需求。

　　2、做好产品和服务。

　　3、强化供应链优势。

　　无论是酒水店商还是品牌运营商，根据自身经营实际，夯实基础，控好风险，以不变应万变，好过病急乱投医。
　　作者：刘宝琛

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